Ich bin auf dieses Unternehmen gestoßen, das selbstständige Consultants vermittelt. Grundsätzlich ein sehr interessanter Ansatz wie ich finde. Gibt es hier jemanden, der Infos zu Gehalt und Kultur bei Comatch hat? Hat dieses Business Zukunft?
antwortenHabe die Entwicklung des Unternehmens seit ca 3 Jahren mitverfolgt aus persönlich-beruflichem Interesse.
An und für sich eine gute Idee, und von dem was man so liest auch extrem konsequent aufgezogen
Prinzipiell glaube ich, dass dieses Geschäft Zukunft hat, denn
Aber das extreme Wachstum scheint seinen Preis zu haben.
Ich zitiere mal für das GF 2018
Was sagt uns das?
Wachstum wird hart erkauft, Skalierbarkeit offenbar nicht gegeben
Dies wird sich aus meiner Sicht nicht groß ändern.
Eher werden die Markups die man lt Website charged (18% vom Berater Tagessatz) in Zukunft härter verhandelt, und es werden Nachahmer billiger anbieten.
Location, Leute, Kultur wird aber nett inszeniert. Ich vermute, 90% der Jobs die sie haben sind Klingenputzen im Sales (also bei jedem möglichem Unternehmen anklopfen, ob man nicht einen Rahmenvertrag abschließen möchte)
antwortenSo hatte ich das auch verstanden/ beobachtet.
Lohnt sich da eine Tätigkeit, wenn man Richtung Sales gehen will? Oder lieber die großen Unternehmen anpeilen?
ExBerater schrieb am 01.02.2020:
antwortenHabe die Entwicklung des Unternehmens seit ca 3 Jahren mitverfolgt aus persönlich-beruflichem Interesse.
An und für sich eine gute Idee, und von dem was man so liest auch extrem konsequent aufgezogen
- Man hat in kurzer Zeit irrsinnig viele Mitarbeiter eingestellt, vor allem Sales/BusDev um das Business weiter auszubauen
- man hat neue Büros in Top Städten erföffnet
- Anfangs hatten sie 500 Freelance Berater, dann 3000, dann 5000, jetzt werben sie mit 10,000)
Prinzipiell glaube ich, dass dieses Geschäft Zukunft hat, denn
- a) immer mehr Berater wollen unabhänig sein, mehr Freizeit haben, sich die Projekte selbst aussuchen
- b) viele Firmen brauchen flexiblen EInsatz von Beratern ohne gleich McKinsey im Haus zu haben oder ähnlichen Tagessätze zu zahlen
Aber das extreme Wachstum scheint seinen Preis zu haben.
Ich zitiere mal für das GF 2018
- Umsatz um 78% gestiegen
- negartives Ergebnis -3.3 Mio EUR (!!!) - ein drei mal so großer Fehlbetrag wie im Vorjahr.
Was sagt uns das?
Wachstum wird hart erkauft, Skalierbarkeit offenbar nicht gegeben
Dies wird sich aus meiner Sicht nicht groß ändern.
Eher werden die Markups die man lt Website charged (18% vom Berater Tagessatz) in Zukunft härter verhandelt, und es werden Nachahmer billiger anbieten.Location, Leute, Kultur wird aber nett inszeniert. Ich vermute, 90% der Jobs die sie haben sind Klingenputzen im Sales (also bei jedem möglichem Unternehmen anklopfen, ob man nicht einen Rahmenvertrag abschließen möchte)
Also wenn man richtig Bock auf richtigen Sales (Klinkenputzen, pushen, hartnäckig sein, viele verschiendene Unternehmen besuchen als Targets,...) dann halte ich eine solche Rolle in einem Startup/dynamischen Jungunternehmen für sicher interessant.
Wenn es mit dem Geschäftsmodell klappen sollte, wird es auch sicherlich die ein oder andere Chance zum Aufsteig geben, denn ich denke die werden schnell eine Struktur schaffen müssen (BD Manager, BD Director, Head of Sales Europa,...) - und gleichzeitig vermutlich auch einiges an Fluktuation haben.
Sicherlich ein sehr junges Team was vieles neues ausprobieren wird.
Wenn man der Typ dafür ist, ist das sicherlich cooler als Sales in einem Unternehmen was eigentlich keinen Sales macht (deutsche Industrieunternehmen), oder extrem professionell ist (PG, Loreal,...)
Ich stelle mir das in der Praxis übrigens irrsinnig schwierig vor. Ich meine, wer in einem Großunternehmen kauft denn einzelne Beratertage über eine Online Plattform ein??
So wie ich das aus meiner Beratungs- und Konzernzeit kenne:
An welcher Stelle würde wer Comatch ins Spiel bringen, um anstatt McKinsey einen Freelancer Berater zu engagieren???
Merkt ihr was?
Ich gehe davon aus, dass die am Ende vor allem irgendwelche Themen à la "Pimpelmann GmbH braucht jemanden, der Ihnen für 600 EUR am Tag in 3 Wochen eine Präsentation zusammenbaselt" haben
antwortenEin paar Insights von jemandem, der (ironischer Weise selbst als Freelance Berater) mit Comatch zusammen gearbeitet hat, als dieses 2018 anfing zu skalieren:
Bin mal gespannt wo die Reise da hingeht - ist auf jeden Fall transparenter als die klassischen Beratungsunternehmen... Aber ein richtiger Karriere-Boost ist das nicht oder fehlt mir da Vorstellungsvermögen. Entweder man macht Sales oder Personalberatung aber das ist irgendwie stuck in the middle. Meine Meinung.
antwortenSuper interessant. Danke für die Insights.
Haha, da lag ich ja mit meinem Beispiel "600EUR Tagessatz zur Fertigstellung einer Präsi" nicht weit daneben :-)
Ja wie gesagt: Schwer vorstellbar, dass dieses Business rein operativ in die Abläufe von Großunternehmen/konzernen zur Auswahl von Beratern integriert werden kann.
Weiterer Gedanken dazu: Wenn eine Firme direkt den EINEN Freelancer sucht, ist dies sicherlich ein absoluter Branchenspezialist und nicht ein Ex-PwC Berater der 2-3 Jahre BE hat! Für das was der macht, kann man sich gleich einen Prakti holen
Was bleibt also?
Karriere-Boost ist das per se erstmal nicht, es sei denn man macht dort im Sales einen top Job und macht intern eine kleine Karriere. Aber das kann natürlich überall passieren
WiWi Gast schrieb am 03.02.2020:
antwortenEin paar Insights von jemandem, der (ironischer Weise selbst als Freelance Berater) mit Comatch zusammen gearbeitet hat, als dieses 2018 anfing zu skalieren:
- Kunden sind (/waren) kaum Konzerne, da man bei diesen irrsinnig schwer durch die Einkaufsabteilung kommt, wo MBB bereits Stammgast ist.
- Kunden sind ehr andere Start-Ups die ihr VC Geld verblasen wollen ("Scaling Strategy" oder solche Buzzwords sind das dann meistens), andere Freelancer, KMUs oder hier und da mal Smallcap Investoren (PE, VC, HF) die Branchenexpertise brauchen, oder PE Fonds die Interimsmanager (also Firefighter) suchen.
- Projekte von spannend bis Body Leasing (habe u.a. "Erstellung von Präsentationsunterlagen" für 700 € Tagessatz gesehen)
- Anteil Ex MBB damals bei ca 10 %, viele Wirtschaftsprüfer, Steuerberater und dergleichen dabei, die kleine Kanzlein betreiben, oder Grafiker, Designer und Coder die hier neben Fiver oder ähnlichen Websiten inserieren.
- Ziel war es, langfristig MBB/T2 Anteil auf ~40 % zu erhöhen und Richtung Mittelstand zu gehen, mit möglichst vielen Projekten nach oben (Konzern) oder für lukrative Kunden (PE Fonds).
- In anderen Ländern (vor allem UK!) ist das Business Modell viel viel bewiesener und etablierter, hier stellt gefühlt jeder Konzern, von BT über Barclays bis zum NHS massenweise Freelancer ein um an Arbeitgeberschutz und Steuern vorbeizukommen. Gut möglich also dass der beste Markt (auch für Berater in D) in UK sitzt.
Verstehe halt nicht was man danach noch machen kann, wenn man im Business Development festgefahren ist...
antwortenNaja, jedes US Unternehmen würde wohl sagen "Wie kann man überhaupt es zu etwas bringen, wenn man nicht vorher mal Sales/BusDev gemacht hat"
Ist halt klassisch: Erst machst du die Drecksarbeit im Sales (Cold Calling), dann machst du neue Verträge, dann wirst du Regionalleiter Sales, und dann vielleicht oder vielleicht nicht, eine GenManagement Funktion
Aber der Deutsche denkt halt, nur Ingenieure kennen es an die Spitze bringen, und das wiwi Forum denkt, nur Berater werden was ;-)
antwortenRein interessehalber:
Gibt es noch irgendwelche Insights zu Comatch von Mitarbeitern, Freelancern oder Kunden?
Warte gespannt ob man den Geschäftsbericht 2019 noch mal veröffentlicht. Bisher sehe ich ihn nicht.
Würde mich super interessieren, ob das Geschäfts jetzt fliegt oder - wie von mir vermutet - nicht profitabel skalierbar ist
antwortenGeschäftsbericht 2019 ist veröffentlich.
Wahnsinn!
Finde es faszinierend zu sehen dass die noch weitere Investments kriegen.
Würde doch mal langsam fragen, was geschenen muss, damit die Bude nach X Jahren mal Profite macht. Offensichtlich ist das Business nicht tragfähig.
Aus dem US Markt hat man sich zurückgezogen. Dann kam Corona in 2020. Wer weiß ob die dieses Jahr überleben
antwortenSpannend. Hatte auch nur von ehem. Kollegen gehört, dass die eher bei anderen Beratungen angeheuert wurden, um da industry expertise oder eben generell einfach Kapazität einzubringen.
Also eher Beratungen als Kunden als Konzerne. Kann aber kleine Stichprobe sein. Generell macht man dann aber primär wirkliche Drecksprojekte, wo man viel leidet.
Kernprobleme sind halt a) man bekommt ja schon mehr als 18% als Personalberatung, warum dann sowas aufziehen - das business model fliegt nur, wenn die Leute sehr lange angestellt werden, b) kein Vetting der Leute - wenn man da nen Junior holt und der kann kein Excel, hat man halt verloren.
Naja - meins ist es nicht...auch als Berater bekommt man zwar nen höheren Tagessatz, hat aber wirklich kein eigenes Team, ist selbstständig ohne sonstige schöne Elemente und versucht eigtl nur an Comatch vorbei direkt vom UN angestellt zu werden.
antwortenFür die Erstellung von IT-Leistungen besteht hohes Potenzial für Plattformen. Diese oldschool Denke, Einkauf schreibt Firmen an etc. kann ein Gap produzieren, welches neue Innovationen und Unternehmen samt deren Lösungen ausschließt.
Generell durch den enger rückenden globalisierten Markt, kann demnächst unglaublich viel passieren. Laut irgendeiner Statistik (sorry weiß nicht mehr wo) soll der Freelancer Anteil in den USA extrem steigen. Persönlich hoffe ich nur, dass wir unser Modell der Sozialen Marktwirtschaft beibehalten können.
antwortenAngesichts der hohen Freelancerzahlen (s.o., 5000 oder 10.000) wirkt deren Nettoumsatz (EUR 32 Mio.) auch sehr gering. Sofern der Großteil der Freelancer das nicht nur als Lückenfüller nutzt, wäre das eine schlechte Perspektive.
ExBerater schrieb am 01.02.2021:
antwortenGeschäftsbericht 2019 ist veröffentlich.
Wahnsinn!
- Umsatz: 32% gestiegen auf 37 Mio
- Von den 37 Mio Umsatzerlöse gehen direkt 32 Mio an die vermittelten Berater; heißt man realisiert für die Vermittlung nur einen 18% Mark up
- Personalaufwand um 40% gestiegen
- Jahresergebnis: negatives Ergebnis um 50% erhöht auf nun mehr -5 Mio!
Finde es faszinierend zu sehen dass die noch weitere Investments kriegen.
Würde doch mal langsam fragen, was geschenen muss, damit die Bude nach X Jahren mal Profite macht. Offensichtlich ist das Business nicht tragfähig.Aus dem US Markt hat man sich zurückgezogen. Dann kam Corona in 2020. Wer weiß ob die dieses Jahr überleben
Eigentlich wollen die ja nen High-Value Service in einem High-Value Segment bieten.
Dann kann es nicht sein, dass man weniger Mark Up kassiert als jede lahme Personemvermittlungs-Bimms-Bude. das ist das erste Problem.
Zweites Problem ist, dass man scheinbar irrsinnig viele Sales Power braucht um Kunden zu bekommen.
Drittes Problem wird sein, dass nicht viele der Kunde zu regelmäßigen Kunden werden.
Viertes Problem: Vermutlich wenige Langläufer Vermittlungen
Langfristig gesehen: Entweder kriegt man Stammkunden die immer wieder zu hohen Mark Ups langfristige Berater abnehmen, oder es fliegt nicht. Denn der Preisdruck wird ja nur höher werden. Wenn man jetzt schon keine 25% durchsetzen kann... bald wird es Wettbewerber geben die es für weniger machen aber effizienter...
antwortenSorry, aber Dein "Insider" hat keine Ahnung. Ich habe mit denen gearbeitet, und war in mehreren Dax30.
Tagessatz liegt auch nicht bei 700 Euro, sondern eher bei 1300-1400, wie mir auf Beratertreffen erzählt wurde.
Fakt ist aber, dass die intern enorme Fluktuation haben, weil die Gründer die Sales-Leute nicht wirklich lieben. Aber spannend Opportunities gibt es.
WiWi Gast schrieb am 03.02.2020:
antwortenEin paar Insights von jemandem, der (ironischer Weise selbst als Freelance Berater) mit Comatch zusammen gearbeitet hat, als dieses 2018 anfing zu skalieren:
- Kunden sind (/waren) kaum Konzerne, da man bei diesen irrsinnig schwer durch die Einkaufsabteilung kommt, wo MBB bereits Stammgast ist.
- Kunden sind ehr andere Start-Ups die ihr VC Geld verblasen wollen ("Scaling Strategy" oder solche Buzzwords sind das dann meistens), andere Freelancer, KMUs oder hier und da mal Smallcap Investoren (PE, VC, HF) die Branchenexpertise brauchen, oder PE Fonds die Interimsmanager (also Firefighter) suchen.
- Projekte von spannend bis Body Leasing (habe u.a. "Erstellung von Präsentationsunterlagen" für 700 € Tagessatz gesehen)
- Anteil Ex MBB damals bei ca 10 %, viele Wirtschaftsprüfer, Steuerberater und dergleichen dabei, die kleine Kanzlein betreiben, oder Grafiker, Designer und Coder die hier neben Fiver oder ähnlichen Websiten inserieren.
- Ziel war es, langfristig MBB/T2 Anteil auf ~40 % zu erhöhen und Richtung Mittelstand zu gehen, mit möglichst vielen Projekten nach oben (Konzern) oder für lukrative Kunden (PE Fonds).
- In anderen Ländern (vor allem UK!) ist das Business Modell viel viel bewiesener und etablierter, hier stellt gefühlt jeder Konzern, von BT über Barclays bis zum NHS massenweise Freelancer ein um an Arbeitgeberschutz und Steuern vorbeizukommen. Gut möglich also dass der beste Markt (auch für Berater in D) in UK sitzt.
PUSH
antwortenDie Tagessätze können sich die Freelancer ja selbst aussuchen.
Comatch charged dann (ich glaube) 15-25% on top.
So viel dazu.
Inzwischen sprießen diese Freelancer-Berater Plattformen übrigens wie Pilze aus dem Boden. Es ist praktisch das Headhunter Geschäft der 20er Jahre. Das wird noch mehr dafür sorgen, dass man bei den Mark-ups einknicken muss und damit wird sich die Sache noch weniger rechnen.
WiWi Gast schrieb am 10.02.2021:
antwortenSorry, aber Dein "Insider" hat keine Ahnung. Ich habe mit denen gearbeitet, und war in mehreren Dax30.
Tagessatz liegt auch nicht bei 700 Euro, sondern eher bei 1300-1400, wie mir auf Beratertreffen erzählt wurde.
Fakt ist aber, dass die intern enorme Fluktuation haben, weil die Gründer die Sales-Leute nicht wirklich lieben. Aber spannend Opportunities gibt es.
WiWi Gast schrieb am 03.02.2020:
- In anderen Ländern (vor allem UK!) ist das Business Modell viel viel bewiesener und etablierter, hier stellt gefühlt jeder Konzern, von BT über Barclays bis zum NHS massenweise Freelancer ein um an Arbeitgeberschutz und Steuern vorbeizukommen. Gut möglich also dass der beste Markt (auch für Berater in D) in UK sitzt.
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