Ich sehe das etwas anders - immer nur aus meiner eigenen Erfahrung heraus natürlich.
"Sales":
Klar, dass müssen sie machen. Aber da ich nun selbst seit 5 Jahren Sales mache, merke ich auch wie speziell Sales im Consulting ist. Man macht kaum Kaltakquise, fast keine Beratung schafft es völlig neue Branchen oder Services zu erobern/aufzubauen,... und wie ich selbst erleben muste: Selbst die Pitch Präsentationen inkl der Projektstruktur kam immer wieder von Beratern oder Projektleitern die am Proposal arbeiteten - selten Input vom Partner.
Am Ende des Tages ist Beratung zu 80% das passive Bearbeiten von RfPs, oder das Weiterbeackern von Accounts die ein Vorgänger mal erobert hat.
"Branchenwissen":
Darf ich fragen, ob du in der Beratung oder einer Industrie arbeitest? Es ist etws völlig anderes ob man 1 oder auch X Projekte in einer Branche gemacht hat, oder ob man selbst mal dort gearbeitet hat, selbst den mit Zulieferern verhandelt, selbst mit dem Kunden diskutiert,... Die meisten, die das nicht glauben sind Leute die selbst nur Beratung kennen.
Ein paar vielleicht interessante Fakten dazu: Ich habe in meinem "ersten Leben" oft mit Partner von MBB zu tun gehabt, die als größte Experten meiner damaligen Branche präsentiert wurden. Schon damals wusste jeder, dass die kaum Ahnung hatten. Heute aber erlebe ich, wie extrem groß das Geschäft mit Expertennetzwerken ist. Da sollen dann MBB und andere immer und immer wieder Wissen anfragen, was sie eigentlich selbst längst aufgrund ihrer Projekthistorie aufgebaut haben sollten. In Wahrheit haben sie fast nichts.
"Politik":
Da hast du zum Teil Recht. Ich meinte das aber etwas weiter gefasst. Ein Berater-forever weiß nicht, wie es ist mit unmotiverten Mitarbeitern umzugehen, wie es ist, sich mit dem Betriebsrat rumzuschlagen, wie es ist, wenn man eine Entscheidung fällt, aber niemand diese umsetzen will, wie es ist mit einem Mitarbeiter umzugehen, der einflussreich ist aber gegen die Firmenstrategie stänkert,...
Vielleicht noch ein weiterer Aspekt: Ich arbeite aktuel mit einigen Top UBs an Projekten die sie intern umsetzen wollen. So manch eine Firma da draußen würde sich kringelig lachen, zu sehen wie völlig inkompetent Beratungen sind, wenn es um eigene Strategie, eigene Prozesse, eigene Transformation, eigene Digitalisierung geht. Es ist zum Schießen
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