Segmentierung von Investitionsgütermärkten <br> (segmentation of business markets)
Die Segmentierung kann nach folgenden Kriterien geschehen:
- Demographisch (demographic): Unternehmensgröße, Branche, Region,...
- Betriebsbezogen (operating variables): Technologie, Verwendungsstatus,...
- Kaufprozess-Charakteristika (purchasing approaches): Zentralisierung der Kaufentscheidung, Kaufentscheidungskriterien, Beziehungen,...
- Situative Faktoren (situational factors): Dringlichkeit, Bestellgröße,...
- Persönliche Eigenschaften (personal characteristics): Unternehmenskultur,...