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Marketing Lexikon
Segmentierung von Investitionsgütermärkten <br> (segmentation of business markets)
Die Segmentierung kann nach folgenden Kriterien geschehen:
- Demographisch (demographic): Unternehmensgröße, Branche, Region,...
- Betriebsbezogen (operating variables): Technologie, Verwendungsstatus,...
- Kaufprozess-Charakteristika (purchasing approaches): Zentralisierung der Kaufentscheidung,
Kaufentscheidungskriterien, Beziehungen,...
- Situative Faktoren (situational factors): Dringlichkeit, Bestellgröße,...
- Persönliche Eigenschaften (personal characteristics): Unternehmenskultur,...
Außerdem können manche Segmentierungskriterien für Konsumgütermärkte auch auf
Investitionsgütermärkte angewendet werden.
