Gehaltsverhandlung.Welche Strategie empfehlenswert?
Hallo Zusammen,
ich weiß nicht, ob diese Plattform die passende für die Beantwortung meiner Frage ist, aber ich probiere es einfach.
Ich, Dipl.Ökonom (Uni), 29 JAHRE Alt, arbeite in einem Industrieunternehmen (Mittelständler mit 50 Mitarbeitern) in Bayern. Ich bin im B2B Vertrieb tätig. Insgesamt sind wir 6 Verkäufer, sortiert nach PLZprinzip, in Deutschland tätig. Das Unternehmen wird immer noch von dem Seniorboss geführt. Im Großen und GAnzen ist die Bezahlung für die Branche eher überdurchschnittlich gut. Es gibt aber auch ein "Haufen" von Nachteilen:
1) Keine Aufstiegschancen (es gibt nur Sachbearbeiter, Produktionsarbeiter, den Vertrieb und den Inhaber bzw. die Inhaberfamilie)
2) Kein Angebot von Weiterbildungen. Dies ist sehr seltsam, aber der Boss ist der Meinung : " Hat vor 30 Jahren ohne Weiterbildung geklappt, klappt auch jetzt"
3) Prinzip der "sozialistischen Gleichheit" in der Bezahlung des Außendienstes, d.h. also jeder von 6 Verkäufern bekommt das gleiche Geld, gleiche Provis und gleiches Auto... Ich bin seit 5 Jahre im Unternehmen und war schon immer umsatzmäßig auf dem Platz 1 oder Platz 2 von allen 6 Verkäufern. Ich habe auch ein gutes bis sehr gutes Standing im Betrieb. Außerdem, bin ich mit meinem Uniabschluß auch besser ausgebildet als andere Kollegen. Ich muss zugeben, dass ich mit dem Chef seit Jahren über das Gehalt nicht gesprochen habe. Ich will aber mehr Geld verdienen und beabsichtige den Chef darauf anzusprechen. Ich kenne seine Antwort aber schon im Voraus:" Ja, machen Sie mehr Umsatz,dann haben Sie mehr Geld".. DAs Problem ist, dass unser Chef eigentlich als Person nicht geizig ist.. Da es mein erster, ernster Arbeitgeber nach der Uni ist, habe ich 0 Ahnung wie ich argumentieren soll.Wie gesagt, ich bin erfolgreich in dem, was ich tue und habe die beste Ausbildung von allen Verkäufern in der Firma, aber das was schon, mehr Argumente habe ich nicht....Dazu kommt noch die Tatsache, dass ich der jüngste im Team bin. Die anderen Kollegen haben überhaupt keine Ansprüche auf Kariere, Weiterbilung, Aufstieg usw..Die sind eben nicht dynamisch, um das einfache auszudrucken.
Wie würdet Ihr das Gespräch in meinem Fall und an meiner Stelle aufbauen? Mit welchen Argumenten? Man muss auch fair bleiben und sagen, dass die Möglichkeit den AG zu wechseln besteht schon, aber dann muss ich mich mit weniger Gehalt zufrieden geben in der Hoffnung, später eine höhere Position zu bekommen. Dafür bin ich NOCH nicht bereit.
Aktuelles Gehalt: 65 000?/JAhr + bezahltes Handy + 3er BMW als Firmenfahrzeug (Privatnutzung kein Problem)
Ziel: bin bereit auch keine Aufstiegschancen zu haben, wenn das Gehalt 10% höher wird..
Also wie in jedem Vertrieb hängt das gehalt von den Umsätzen ab. Realistisch gesehen, gemäß dem aktuellen Vertrag kann man im 2015 80 000? im Jahr verdienen. Möchte gerne aber für diese Leistung ca.90 000? bekommen.
Für Euere Antworte bedanke ich mich im Voraus!
Mfg Robert