Hi,
hier wird leider viel Müll erzählt und übertrieben. Ich bin selber Senior Manager bei Deloitte und kann euch folgende Punkte zu Umsatzzielerreichungen sagen:
1st Year Manager - 250k
2nd Year Manager - 250-500k je nach Performance im Jahr davor
3rd Year Manager - >500k damit die Senior Manager Beförderung klappt. Schafft man diesen Umsatz nicht, wird man in der Regel nicht in das SM Panel eingeladen. Entweder gehen die Leute hier freiwillig aber man wird NICHT gekündigt. Warum sollte man jemand kündigen der 300k Umsatz macht und ein Gehalt von 80k bekommt. Schwachsinn.
1st Year Senior Manager - 500k - Neben dem Umsatz zählt auch Weiterentwicklung des Business Case, Mentor für Kollegen, Komplett allein in der Verantwortung von Porposals und alleine Themen treiben, die mal zu Umsatz führen könnten. Nicht jede Arbeit wird immer sofort zu Umsatz, da steckt sehr gute und konstante Leistung über Jahre dahinter. Du hast in der Regel Kollegen für die du verantwortlich bist und du musst auch dafür helfen, dass diese Kollegen in den Umsatz kommen auch wenn er nicht direkt über die läuft.
Ab 2nd Year Senior Manager - 500k - 750k - Das ist das langfristige Ziel bei uns als Senior Manager um deinen Bonus voll zu erreichen bzw. etwas mehr zu bekommen. Ich würde sagen, dass nur 50% der SM bei uns im Bereich Risk Advisory das auch schaffen. Werden die anderen gekündigt? Nein, auch quatsch, gibt halt nicht den vollen Bonus. Sind Senior Manager von extern schlecht? Nein, 30% bringen gar nichts mit und versagen vollkommen. 60% sind wie die internen SM und sind richtig gut, zum Partner reichts aber nicht. 10% kommen in die Firma rein, bringen brillante Leistung obwohl Sie vorher bei anderen BIG 4 den Sprung zum Partner nicht geschafft haben und zünden dann die Rakete und werden Partner.
Director (muss man bei uns werden vor Partner) - Zielumsatz 1,6 Mio Euro. Wenn du den Umsatz machst, bekommst du richtig viel Bonus. Gibt auch Directoren die fachlich so gut sind aber keine Verkäufer, die das nie schaffen. Um eine Mio zu machen brauchst du ca. 5 Leute unter dir, die in Vollauslastung sind. Machbar.
Bis Director bist du bei uns quasi unkündbar, außer in der Probezeit. Man muss schon echt scheiße sein, wenn man ab Manager rausgeschmissen wird. Gibt es aber kommt wirklich selten vor. Die Leute kann ich an einer Hand abzählen.
Partner - Sehr politische Beförderung, da du von anderen Partnern vorgeschlagen wirst. Der Machtkampf um Umsatz hat es in sich. Bei uns gilt der Zielumsatz von 2,6 Mio Euro und 3 Jahre Probezeit. Partner die nicht performen werden Senior Manager oder gehen freiwillig. Ich habe noch keinen Partner zum SM werden sehen, die gehen natürlich vorher aber glaubt mir, da kommt keine Abfindung.
Was braucht Ihr für den SM Pitch um die eigentliche Frage zu beantworten?
- am besten 500k+ Umsatz in den letzten beiden Jahren
- dein Business case muss klar definiert sein. Du musst Projekte geleitet haben und dein Team muss definiert sein, mit denen zu arbeitest
- Du solltest bewiesen haben, dass du Projektcontrolling drauf hast
- Top Kundenfeedback in Form von Projektverlängerungen sind immer gut
- Upward Feedback deiner C und SC sollte sehr gut sein (darauf wird zumindest bei uns stark geschaut)
- Du solltest dich top präsentieren können - der 10 Minuten Pitch muss auf den Punkt kommen. Wenn du das nicht kannst, kannst du wahrscheinlich auch keine Projekte beim Kunden verkaufen
Viele Grüße aus der Deloitte Ecke
antworten