Hallo,

könnte kurz jemand berichten, was man im Vertrieb von technischen beratungsintensiven Produkten eigentlich macht, also zum Beispiel dem Vertrieb von Maschinen? Wie läuft denn so ein Verkauf ab in dieser Branche? Mit wem spricht man da und wo arbeitet man? Was sind die Haupttätigkeiten? Ich frage deshalb weil ich keine praktische Erfahrung habe, mich dafür aber bewerben möchte. Irgendwie stellen die Stellenanzeigen das dar als sei es sehr kompliziert. Was ist daran die Herausforderung? Was muss man können?

Danke!!

Voraussetzung ist normalerweise Ingenieur oder Techniker.

Lounge Gast schrieb:

Hallo,

könnte kurz jemand berichten, was man im Vertrieb von
technischen beratungsintensiven Produkten eigentlich macht,
also zum Beispiel dem Vertrieb von Maschinen? Wie läuft denn
so ein Verkauf ab in dieser Branche? Mit wem spricht man da
und wo arbeitet man? Was sind die Haupttätigkeiten? Ich frage
deshalb weil ich keine praktische Erfahrung habe, mich dafür
aber bewerben möchte. Irgendwie stellen die Stellenanzeigen
das dar als sei es sehr kompliziert. Was ist daran die
Herausforderung? Was muss man können?

Danke!!

Bei Investitionsgütern wird es gewöhnlich länger dauern, bis Du erst einen Abschluss erzielen wirst. Daher wirst Du dich auf eine längere Zeit einstellen müssen,bis der Erfolg eintrifft. Bis dahin brauchst Du Geduld. Die erste Zeit wirst Du also das Produkt, die Branche und deine Kunden inkl. Zielkunden kennenlernen.

Es ist nicht das schnelle Geschäft das zählt wie bspw. bei Versicherungspolicen oder Staubsauger oder handy Verträge sondern Aufbau von sehr langfristigen Geschäftsbeziehungen mit hohem Auftragsvolumen. Dann erschlägst Du quasi deine Kosten für die lange Einarbeitung. In welcher Zeit? Das kommt auf das Produkt und die Branche an.

Würd mich auch interessieren!

Gibt es hier technische Vertriebler?
Seid ihr zufrieden?

Lt. Wikipedia ist technischer Vertrieb was hochkomplexes.
Meiner Meinung nach ist das nicht unbedingt so, sondern es geht im technischen Vertrieb mehr um das Produkt als um die wirtschaftlichen Aspekte.

Meine Firma produziert ein Produkt, was weiterverarbeitet wird und das Endprodukt und dessen Eigenschaften aber massgeblich beeinflusst. Somit bin ich bei Endkunden meines Kunden genauso wie bei den Zwischenstufen der Produktion und den Entwicklungsfirmen zu Besuch.

Hier ist mehr Fachwissen über die Produktionskette und das Produkt erforderlich als BWL-Wissen. Das ist für mich technischer Vertrieb und sehr abwechslungsreich.

Kannst du gut von leben?
Wieviel Wochenstunden arbeitest du so?

Lounge Gast schrieb:

Kannst du gut von leben?
Wieviel Wochenstunden arbeitest du so?

70k+Bonus bis zu 40%, geht so..... ;-)

40-50 im Schnitt, wobei man das ja schwer ausrechnen kann, da ich vom Home Office aus arbeite. Habe heute morgen um 08:00 angefangen und höre jetzt dann um 16:30 auf.....

Morgen fahr ich um 08:00 Uhr los und komme gegen 17:00 - 18:00 Uhr wieder heim, habe aber nur 2 Termine, um 10:00 Uhr und dann um 15:00 Uhr, ca. 150km dazwischen, d.h. sicherlich 2 Stunden Pause.....

Donnerstag starte ich um 08:00 Uhr und komme gegen 16:30 Uhr wieder heim, Fritag ist dann Büro bis ca. 15:00 Uhr.

Nächste Woche bin ich von Dienstag bis Donnerstag unterwegs, Mo/Fr. Home Office......

Prinzipiell 3 Reisetage, meist 1 Übernachtung und 2 Home Office Tage.

Danke für die Infos.
Hört sich ja ganz ok an!

Wie bist du da reingekommen, welchen Abschluss haste, wievie Jahre BE?

Ist so ein hohes Fixgehalt normal?
Klar brauch man im technischen Vertrieb ein höheres Fixum und die Voraussetzungen sind auch höher, aber die meisten verdienen auch nach 10 Jahren BE nicht 70K und die haben keine Chance auf einen Bonus.

Wenn das aber so ist. Glückwunsch ;)

Vertriebsmensch schrieb:

Lounge Gast schrieb:

Kannst du gut von leben?
Wieviel Wochenstunden arbeitest du so?

70k+Bonus bis zu 40%, geht so..... ;-)

40-50 im Schnitt, wobei man das ja schwer ausrechnen kann, da
ich vom Home Office aus arbeite. Habe heute morgen um 08:00
angefangen und höre jetzt dann um 16:30 auf.....

Morgen fahr ich um 08:00 Uhr los und komme gegen 17:00 -
18:00 Uhr wieder heim, habe aber nur 2 Termine, um 10:00 Uhr
und dann um 15:00 Uhr, ca. 150km dazwischen, d.h. sicherlich
2 Stunden Pause.....

Donnerstag starte ich um 08:00 Uhr und komme gegen 16:30 Uhr
wieder heim, Fritag ist dann Büro bis ca. 15:00 Uhr.

Nächste Woche bin ich von Dienstag bis Donnerstag unterwegs,
Mo/Fr. Home Office......

Prinzipiell 3 Reisetage, meist 1 Übernachtung und 2 Home
Office Tage.

Lounge Gast schrieb:

Danke für die Infos.
Hört sich ja ganz ok an!

Wie bist du da reingekommen, welchen Abschluss haste, wievie
Jahre BE?

Bin staatl. gepr. Techniker in meinem Fachbereich und über Umwege in den Vertrieb eingestiegen, wollte eher so was wie Produktionsleiter werden.

Vertriebsaußendienst seit 1997

Lounge Gast schrieb:

Ist so ein hohes Fixgehalt normal?
Klar brauch man im technischen Vertrieb ein höheres Fixum und
die Voraussetzungen sind auch höher, aber die meisten
verdienen auch nach 10 Jahren BE nicht 70K und die haben
keine Chance auf einen Bonus.

Habe 1999 den Einstieg in ein IG Metall tarifgebundenes Unternehmen gefunden und war zuletzt in NRW mit EG13 eingestuft. War schon mal ein Glücksgriff.

Dann habe ich Ende letzten Jahres gewechselt, hatte ca. 70k und nur kleinen Bonus (so 1-2k). Die Wechselgründe waren jetzt nicht unbedingt das Geld und ich weis auch, dass ich vom Fixum her schon an der oberen Grenze liege, somit war die Vereinbarung 70k + bis 40% Bonus für mich ok. (für 100% Zielerreichung gibt es 20% Bonus).

Und ganz ehrlich, ich mache meinen Job schon ganz gut und kann sehr gut mit Kunden umgehen, es war aber auch einfach auch an der einen oder anderen Stelle einfach nur Glück die richtige Zeitung (1997) oder später auf dem richtigen Portal zur rechten Zeit die entsprechende Anzeige gefunden zu haben.