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Technischer oder kaufmännischer Vertrieb?!?

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WiWi Gast

Technischer oder kaufmännischer Vertrieb?!?

Hallo. Kurz zu meiner Person: Ich habe ein technisches Studium Maschinenbau im Bachelor abgeschlossen und dazu einen Master in BWL (Marketing & Vertrieb). Daher könnte ich prinzipiell in beiden Bereichen anfangen. Jetzt weiß ich nicht in welche Richtung ich gehen soll und wo bessere Berufsperspektiven, Gehalt und Karrierechancen stecken.

Ich denke mal der Vorteil beim technischen Vertrieb ist die Beratung und das Produkt stehen hier noch im Vordergrund (Kundenbeziehungen sind wichtig). Nachteil ist wahrscheinlich der hohe Reiseaufwand (manchmal auch international). Beim "klassischen" kaufmännischen Vertrieb (FMCG, Konsumgüter,...) sind die Produkte immer austauschbarer und daher zählen hier mehr Bonus, Rabatte, Marketingaktivitäten, etc. (man muss mehr kalkulieren) Vorteil ist aber die breite Kundenpalette und die nicht so hohen Reisetätigkeiten (bsp. Key Account Manager der ja doch oft im Büro ist, da er "nur" die Einkaufszentralen betreut).
Habe ich dies richtig eingeschätzt? Was würdet ihr sagen? In welchen Bereich würdet ihr gehen?

Danke schonmal für die Antworten!!!!

Grüße
Mike

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WiWi Gast

Re: Technischer oder kaufmännischer Vertrieb?!?

Hast Du bereits im Vertrieb gearbeitet? Vertrieb muss man können, ist bei den meisten eher nicht der Fall! Falls ja ist ganz klar der technische Vertrieb optimal. Wenn Du nicht gerne unterwegs bist, solltest Du aber um den Vertrieb einen großen Bogen machen!!

Lounge Gast schrieb:

Hallo. Kurz zu meiner Person: Ich habe ein technisches
Studium Maschinenbau im Bachelor abgeschlossen und dazu einen
Master in BWL (Marketing & Vertrieb). Daher könnte ich
prinzipiell in beiden Bereichen anfangen. Jetzt weiß ich
nicht in welche Richtung ich gehen soll und wo bessere
Berufsperspektiven, Gehalt und Karrierechancen stecken.

Ich denke mal der Vorteil beim technischen Vertrieb ist die
Beratung und das Produkt stehen hier noch im Vordergrund
(Kundenbeziehungen sind wichtig). Nachteil ist wahrscheinlich
der hohe Reiseaufwand (manchmal auch international). Beim
"klassischen" kaufmännischen Vertrieb (FMCG,
Konsumgüter,...) sind die Produkte immer austauschbarer und
daher zählen hier mehr Bonus, Rabatte, Marketingaktivitäten,
etc. (man muss mehr kalkulieren) Vorteil ist aber die breite
Kundenpalette und die nicht so hohen Reisetätigkeiten (bsp.
Key Account Manager der ja doch oft im Büro ist, da er
"nur" die Einkaufszentralen betreut).
Habe ich dies richtig eingeschätzt? Was würdet ihr sagen? In
welchen Bereich würdet ihr gehen?

Danke schonmal für die Antworten!!!!

Grüße
Mike

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WiWi Gast

Re: Technischer oder kaufmännischer Vertrieb?!?

Sinnvollerweise unterscheidet man im Vertrieb zwischen Investitionsgütervertrieb und Konsumgütervertrieb ... was soll bitte kaufmännischer vertrieb sein ?

Ich arbeite in einem Konzern im Investitionsgütervertrieb (als reiner BWLer wohlgemerkt)

Ich arbeite im Key Account Management und habe deshalb nur einen Kunden (der hat aber logischerweise sehr viele Abteilungen .. d.h. ich Betreue mehrere Einkäufer,Logistiker,Entwicklter,Vertriebler...)

Im Investitionsgütervertrieb geht es wirklich um Kundenbetreuung und Entwicklung. Ich bin viel unterwegs auch internation außereuropäisch ... es macht aber auch viel spaß.

Bei den Konsumgütern macht man doch gar keinen richtigen Vertrieb .. das ist Verwaltung und Marketing ...

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WiWi Gast

Re: Technischer oder kaufmännischer Vertrieb?!?

Naja ist die Frage was richtiger Vertrieb ist?!? Als Key Account Manager im Konsumgüterbereich spielt sicher Marketing im speziellen Trade oder Handelsmarketing eine wichtige Rolle um sich vom Mitbewerb zu entscheiden und den Kunden im Geschäft zu erreichen. Es geht im Sortimentsgestaltung daher die richtigen Produkte für den richtigen Distributionskanal auszuwählen. Daher man kann hier freier gestalten.
Im Investitionsgütervertrieb is man halt immer irgendwie Briefträger zwischen den Entwicklern und Kunden. Ob man das richtigen Vertrieb nennt?!?!

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WiWi Gast

Re: Technischer oder kaufmännischer Vertrieb?!?

Ist halt die Frage was richtiger Vertrieb ist.......sicher ist beim Konsumgütermarketing das Handelsmarketing wichtig um sich vom Mitbewerb zu unterscheiden und dem Kunden im Geschäft zu beeinflussen.....man übernimmt auch Agenden wie Sortimentsanalysen und gestaltet mit dem Kunden gemeinsam Werbungen, Flugblattaktionen usw. Daher es ist mehr auf Gestaltung aus bei der man sicher individuelle Aufgabenstellungen lösen kann.....man muss Zahlen analysieren und auch Erfahrung in der Projektabwicklung haben.......
Ob man Investitionsgütervertrieb als echten Vertrieb bezeichnet kann wobei man eigentlich nur Briefträger zwischen Entwicklern und Kunde spielt...naja....

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WiWi Gast

Re: Technischer oder kaufmännischer Vertrieb?!?

Einige wichtige Infos von Dir fehlen noch: seit wann bist Du im Job? Hast Du bereits Vertriebserfahrung?

Ein Quereinstieg in den Vertrieb ist sehr oft möglich. Warum? Wer verkaufen kann, ist mit ein paar Produktschulungen fit gemacht und kann loslegen. Als Berufseinsteiger läuft es genauso ab.

Das ist zugegeben beim Investitionsgütervertrieb nicht immer möglich, wenn wirklich ein technischer Background erforderlich ist.

Wenn Du noch keine Vertriebserfahrung hast, ist das A & O aber hier wie dort: man fängt im Vertrieb nicht als Key Account Manager an. Egal welche Branche, egal ob Konsumgut oder Investitionsgut.

Es gibt in allen Branchen querbeet die unterschiedlichsten Vertriebsjobs. Mal mit viel Reisezeit, mal weniger. Da lässt sich nichts verallgemeinern.

Kenne Leute sowohl im Konsum- als auch Investitionsgütervertrieb, die jeden Tag im Auto unterwegs sind und Kundentermine abreißen. Andere fahren nur einmal pro Woche raus.

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