WiWi Gast schrieb am 21.11.2020:
Hi,
ich bin im Master IT-Management und auf Jobsuche. Mein Profil würde ich selbst als nicht so gut bezeichnen. Stehe auf 2,3 und im Bachelor BWL war ich 2,8. Beides Dorf FH. Praktika und Werkstudententätigkeiten im IT Sales und in der Entwicklung. In meiner Abschlussarbeit habe ich mich mit der Cloud Entwicklung beschäftigt.
Bei großen Firmen reicht es nicht zum Vorstellungsgespräch. Nun habe ich eine Möglichkeit Richtung Cloud Entwicklung in einem lokalen mini IT-Haus einzusteigen. Die Bezahlung ist unterirdisch aber besser als nichts und ich bekomme Schulungen für Zertifikate. Auf der anderen Seite könnte ich in einem Cloud ML startup anfangen. Das Gehalt ist sehr gut 48k fix und Variabel bei 75k gedeckelt. Nach einiger Zeit wären auch Steigerungen möglich. Wobei man berücksichtigen muss, dass es hart wird. Bestandskunden gibt es nicht.
Hat jemand Erfahrungen gemacht im Startup Vertrieb und kann mir Tipps geben? Es gibt zwar Foreneinträge von Faang Vertriebler mit super Gehalt. Aber das sind die großen Player zu denen ich nicht mal zum Vorstellungsgespräch geladen werde. Außerdem verfügen die über Bestandskunden und Kontaktadressen.
Ich frage mich, was langfristig mehr Geld und WLB bringt. Als Entwickler bzw. Berater müsste ich mehrere Wechsel durchführen, um ein gutes Gehalt zu bekommen und wäre evtl. breiter aufgestellt. Ist es wirklich so, dass man im Vertrieb so bombe verdient?
Als Berater springen die meisten vor der Managerposition ab, nachdem was ich hier so lese.
Für Input wäre ich dankbar.
Moin,
immer schön wenn sich hier Studenten für den Vertrieb interessieren :-)
Bin selbst vor 3 Jahren im IT Vertrieb eingestiegen und habe es bisher nicht bereut. Die FAANG Gehälter, die hier oft rumschwirren sind meistens etwas hoch gegriffen, aber nicht so weit von der Wahrheit entfernt. Verdienen kann man also sehr gut.
Was hast du denn an praktischer Erfahrung im Sales? Nur ein Praktikum? (Produkt, Firma?) Das ist jetzt tendenziell natürlich etwas schwach, aber ich kenne genügend Leute, die ohne Sales Erfahrung oder nur einem kurzen Praktikum/Werkstudent zumindest bei Firmen wie DocuSign untergekommen sind, also nicht die Flinte ins Korn werfen. Noten interessieren niemanden, die Zeugnisse musste ich bisher tatsächlich immer erst beim Vertragsabschluss vorlegen und ich war auch nicht viel besser im Studium als du.
Wenn du derzeit Zeit hast, mach einfach mal die ganzen Salesforce Trailblazer Zertifikate, die man kostenlos machen kann, wird bei vielen Firmen sehr gerne gesehen. Ebenso Rhetorik Kurse, falls es sowas in deiner Nähe gibt. Macht Spaß und ist gut für den CV.
Sales im Startup ist immer so eine Sache. Vorweg sei gesagt, ich kann da nur aus Erfahrung zweier Praktika während der Studienzeit sprechen, aber im Endeffekt ging es den Fulltime Angestellen auch nicht anders. Das erste war ein Startup mit vielleicht 50 Mitarbeitern, kurz nach Gründung. War ne tolle Zeit ingesamt, jeder Vertriebler hat 100-150 Cold Calls mit gekauften Lead Listen machen müssen, das habe ich als den puren Horror empfunden. Gerade wenn die Firma keiner kennt und das Produkt auch "neuartig" ist, stellt sich da schnell der Frust ein, wenn man sich die Conversion anschaut, Wenn du keine andere Möglichkeit hast, dann mach das ruhig, du wirst ne Menge lernen, aber stell dich darauf ein, dass es hart wird. Ist einfach, gerade am Anfang ein total anderes Gefühl, ob man den Kunden von seiner unbekannten Firma/Produkt überzeugen muss oder ob man im Sales bei einem großen Player anfängt. Letztendlich Typsache, aber mit gefällt letzteres deutlich besser, Mit wirklich "verkaufen" im klassischen Sinne ist da nicht viel, die Kunden kommen im Endeffekt fast von alleine, da geht es dann eher in die Richtung Produkt erklären, besten Usecase für den Kunden finden etc.
Es gibt in DE auch einige große US Player, die nicht so selektiv sind wie FAANG. Schau dir beispielsweise mal RedHat an.
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