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Marketing Lexikon
Beschaffungszentrum (buying center)
Als Buying Center bezeichnet man die Gesamtheit der an einem Kaufentscheidungsprozeß
für Investitionsgüter beteiligten Personen. Dabei gibt es folgende Rollen:
- Initiator (initiator)
- Verwender (user)
- Einflussnehmer (influencer): technisches Personal, Ingenieure
- Einkäufer (buyer)
- Entscheidungsträger (decider): Management, Einkäufer
- Billiger (approver)
- Informant (Gatekeeper): Einkäufer, Sekretärin
